Jak definujete značku? Jaký je rozdíl mezi značkou a běžným produktem?


Odpověď 1:

Jedním z nejlepších způsobů, jak definovat značku, je přidaná hodnota, která přináší nad rámec funkčních výhod, které produkt poskytuje. Vezměte si například džíny. Funkční výhody spočívají v tom, že vás chrání před mrazem a smrtí a brání vám v zatčení (kvůli veřejné nahotě). Můžete získat pár obchodních džíny Costco za 20 $, abyste poskytli tyto funkční výhody. Zeptejte se některého juniorského středoškoláka, proč jeho rodiče MUSÍ zaplatit čtyřnásobek této ceny za džíny značky Diesel nebo Lucky. Je to proto, že Lucky a Diesel přinášejí nad rámec funkčních výhod spoustu přidané hodnoty. Značkové džíny dávají sebevědomí (psychologické výhody) a zvýšené sociální přijetí (sociální dávky).


Odpověď 2:

Značka má identifikovatelné jméno a image, které spotřebitelé spojují s touto značkou. Pokud je značka správně uváděna na trh, spotřebitelé zaplatí bez ohledu na to, jaká značka určuje její ceny.

Dva vynikající příklady marketingu značky jsou Apple a Rolex. Jakmile se spotřebitel rozhodne, že chce jednu z těchto značek koupit, žádná další značka se nepovažuje.

To se zcela liší od někoho, kdo nakupuje telefon s Androidem nebo dobré automatické hodinky, kde má kupující větší zájem o cenu a získání dohody na rozdíl od nákupu konkrétní značky.